XX公司:强化营销战略 抢占市场地位
XX公司ALC板材升级改造项目顺利完工,第一批新墙材产品投入市场,得到客户一致好评。XX公司将以“改革 创新 转型”为工作主线,以“促产量 保市场 强服务”为工作重点,加大品牌宣传,提升服务水平,强化营销精细化管理,为实现年度经营目标奠定基础。
明确任务抓落实。营销部狠抓落实,进一步明确销售工作任务,精细化分工,积极适应产品升级改革常态。面对激烈的市场竞争形势,分类失策、多措并举、全面发力、着力构建全新的营销体系。扩大销售市场区域,不局限于本市建筑工程,深入开发临近省市市场,因地制宜,发展销售区域代理商,签订排他性销售协议,抵御市场冲击。
掌控市场抓服务。着力“XX建材”品牌建设,拓宽公司宣传渠道,印制公司宣传册、客户经理名片等传统宣传方法,同时创新宣传方式,利用微信号、微博等新媒体加大宣传力度,提升“XX建材”品牌知名度和影响力。定期制定客户拜访计划,提高终端市场拜访频次,保证区域市场售后服务,完善渠道建设,强化客户维护。
绩效考核抓团建。落实营销部绩效考核机制,开展片区客户经理季度劳动竞赛,形成你追我赶市场竞争氛围。为强化销售队伍建设,公司确定为每周星期五为业务员例会,例会期间,各业务经办人员应就以下内容向公司汇报: 客户对产品质量的反映;客户对产品的价格的反映;市场需求量的变化情况;客户对其他厂家的反映和评价;同行业竞争对手的有关情况、业务进度。为抓好市场管理和市场调研,研究制定市场营销措施,确保销售量稳定提升,保证主体市场地位不动摇,打赢ALC新墙材市场保卫战。
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